Google Reklam Kâr Zarar Hesaplama: Size Ne Kalıyor?

Google reklamlarınızın kâr mı zarar mı getirdiğini görmek için reklama atfedilen net gelirden satışa bağlı maliyetleri, reklam harcamasını ve diğer ilgili giderleri çıkarın. Panelde ROAS’ın yüksek görünmesi, bu giderlerden sonra elinizde para kaldığını tek başına göstermez.

Örneğin 30.000 TL reklam harcamasıyla 120.000 TL satış geliri elde ettiğinizi düşünün. ROAS’ınız 4’tür. Ancak aynı satışları oluşturmanın maliyeti ve diğer giderler değiştiğinde, bu oranla kâr da edebilirsiniz, zarar da. Aşağıda ikisini ayıran hesabı göreceksiniz.

Bu sayfadaki ücretsiz kâr/zarar hesaplayıcısına kendi tutarlarınızı girebilir; ROAS, katkı marjı, giderlerden sonra kalan tutar ve başabaş eşiğini birlikte görebilirsiniz. Ardından örnek hesabı kullanarak hangi giderin sonucu değiştirdiğini kontrol edebilirsiniz. Araç bir üyelik veya e-posta adresi istemez; girdiğiniz tutarları sunucuya göndermez.

Hesaba başlamadan bir noktayı netleştirin: Google Ads’te “dönüşüm değeri” olarak raporlanan tutar gerçekten satış geliri mi? Form başına atanmış tahmini değerleri ciro gibi kullanıyorsanız sonuç yanıltıcı olur. Önce değer tanımını doğrulayın, ardından aynı döneme ait gelir ve giderlerle hesap yapın.

Hesaplayıcıya hangi tutarları girmelisiniz?

Dört alan aynı dönemi ve aynı para birimini temsil etmeli. Bir ayın reklam maliyetini başka bir ayın tahsilatıyla birleştirmeyin; kullandığınız tarih ve gelir tanımını çalışma notunuza yazın.

• Reklama atfedilen net gelir: İade ve indirimlerden sonraki geliri girin. İşletmenin bütün cirosunu, yalnız reklamın sonucu gibi eklemeyin.
• Satışa bağlı değişken maliyet: Ürün veya hizmetin doğrudan maliyetini, siparişe bağlı kargoyu, komisyonu ve paketlemeyi toplayın.
• Google Ads medya harcaması: Paneldeki reklam maliyetini girin. Faturadaki ek kalemleri bu tutara zaten dahil ettiyseniz diğer giderlerde tekrar saymayın.
• Diğer ilgili giderler: Bu çalışmaya ayırdığınız yönetim, üretim, ölçüm veya yazılım giderlerini ekleyin. Tablonuzda düşülmüş bir kalemi yeniden eklemeyin.

Tüm tutarlarda aynı vergi dahil/hariç temelini kullanın. Sabit giderlerin tamamını dağıtmadıysanız hesaplayıcının bulduğu “giderlerden sonra kalan” tutar, işletmenin net kârı değildir. Araç maliyet kapsamını görünür kılan bir karar desteğidir.

Aynı ROAS ile nasıl kâr veya zarar edebilirsiniz?

Aşağıdaki TL tutarları tamamen varsayımsal bir hesap örneğidir; müşteri sonucu, sektör ortalaması veya The Base Digital hizmet fiyatı değildir. Üç senaryoda da net gelir 120.000 TL, reklam harcaması 30.000 TL ve diğer ilgili giderler 6.000 TL. Değişen tek kalem satışa bağlı maliyet.

İlk sütunda hesap 120.000 − 72.000 − 30.000 − 6.000 = 12.000 TL. Katkı marjı %40, bu kapsamdaki toplam maliyet 108.000 TL ve ROI yaklaşık %11,11’dir. Satışa bağlı maliyet 90.000 TL’ye çıktığında aynı ROAS, 6.000 TL zararı gizleyebilir.

Kaydedilecek kısa not: ROAS’ı tek başına bir başarı ölçüsü olarak okumayın. Yanına katkı marjını, diğer giderleri ve bu kapsamda kalan tutarı yazın.

ROAS, ROI ve başabaş hesabının formülleri

ROAS: Reklam maliyetinin karşılığındaki değer

ROAS = dönüşüm değeri ÷ medya harcaması. Değer satış geliri olarak tanımlanmışsa bu oran, reklam harcaması başına atfedilen ciroyu gösterir. Google’ın dönüşüm değeri açıklamasında farklı işletme değerleri kullanılabildiği belirtilir. Bu nedenle bir hesabın ROAS’ını yorumlamadan önce ölçülen değeri kontrol edin.

Katkı ve giderlerden sonra kalan tutar

Reklam öncesi katkı = net gelir − satışa bağlı değişken maliyet. Katkı marjını bulmak için bu tutarı net gelire bölün. Ardından medya harcamasını ve diğer ilgili giderleri katkıdan çıkarın. Başka sabit giderler dışarıda kaldıysa sonucu “net kâr” diye adlandırmayın.

ROI: Hesaba dahil edilen toplam maliyete göre getiri

ROI = (gelir − toplam maliyet) ÷ toplam maliyet. Burada toplam maliyet, araca girdiğiniz satış maliyeti, medya harcaması ve diğer giderlerin toplamıdır. Google’ın yatırım getirisi rehberi de gelir ve maliyeti birlikte değerlendirir. Farklı gider kapsamlarıyla hesaplanmış ROI oranlarını doğrudan kıyaslamayın.

Başabaş ROAS: Giderleri karşılayan eşik

Yalnız medya harcamasını karşılayan basit eşik, pozitif katkı marjı için 1 ÷ katkı marjı olur. Ancak hesaplayıcı diğer ilgili giderleri de dahil eder:

Başabaş ROAS = (medya harcaması + diğer ilgili giderler) ÷ (medya harcaması × katkı marjı).

Örneğimizde (30.000 + 6.000) ÷ (30.000 × 0,40) = 3. Aynı katkı marjıyla giderleri karşılayan net gelir de (30.000 + 6.000) ÷ 0,40 = 90.000 TL olur. Başabaş eşiği bir satış tahmini değildir; mevcut marjın değişmediği varsayımına dayanan hesaptır.

Reklam harcaması sıfırsa ROAS; net gelir sıfırsa katkı marjı hesaplanamaz. Katkı marjı sıfır ya da negatifse bu modelle erişilebilir bir başabaş eşiği bulunamaz. Hesaplayıcı bu durumlarda yanıltıcı bir sıfır veya sonsuzluk sonucu üretmez.

Form veya telefonla talep topluyorsanız

Form sayısı satış sayısı değildir. Her forma sabit bir değer verdiyseniz paneldeki toplamı gerçekleşmiş gelir gibi hesaplayıcıya girmeyin.

İlk değerlendirme için talep başına beklenen katkı = satışa dönüşme oranı × satış başına ortalama katkı yaklaşımını kullanabilirsiniz. Oranlar aynı talep grubuna ait gerçek CRM verisinden gelmelidir. Google’ın olası satış değerleme rehberi de satış ihtimalini hesaba katar. Bu, tahmini bir değerdir; gerçekleşmiş ciro değildir.

Nitelikli talep, satışa dönüşen başvuru ve gerçekleşen geliri ayrı izleyin. Veriler eşleşmiyorsa bütçe kararından önce dönüşüm takibini doğrulayın.

Sonuç düşükse önce neyi değiştirmelisiniz?

• ROAS iyi, kalan tutar düşük: Ürün veya hizmet bazında marjı ve iadeleri ayırın. Düşük marjı yalnız daha fazla ciroyla çözmeye çalışmayın.
• Talep çok, satış az: Nitelikli talep maliyetini ve satışa dönüşme oranını kontrol edin. Ucuz form, ucuz müşteri demek değildir.
• Panel ile satış kaydı farklı: Değer tanımı, tekrar sayım, para birimi ve tarih aralığını açıklığa kavuşturun.
• Harcama arttıkça katkı azalıyor: Toplam ortalamaya ek olarak yeni harcamanın getirdiği satışları ve maliyetini ayrı değerlendirin.

Kendi satış döngünüzü tamamlamış dönemleri karşılaştırın. Son günlerin henüz sonuçlanmamış talepleriyle erken karar vermeyin. Reklama atfedilen bütün satışların reklam sayesinde oluşan ek satışlar olduğunu da varsaymayın; atıf raporu tek başına nedensellik kanıtı değildir.

Sonucu bütçeye çevirmek için Google Ads bütçesi belirleme rehberini kullanabilirsiniz. Bu sayfadaki hesap “Ne kadar harcayayım?” sorusundan önce, “Mevcut harcamamdan ne kalıyor?” sorusunu yanıtlar.

Hesabı bir sonraki reklam kararına çevirelim

Rakamları girdiniz; fakat ölçüm farkını, düşük marjı veya verimsiz harcamayı nereden düzelteceğiniz net değilse Google Ads yönetimi hizmetimizi inceleyin. Mevcut ölçümünüzü ve kampanya kapsamını birlikte değerlendirmek için reklam hesabınız için ön görüşme isteyin. Çalışma kapsamı ve yönetim bedeli ihtiyaçlarınıza göre görüşmede netleşir.